關於商務會獎旅遊專題報告(doc 29頁)

關於商務會獎旅遊專題報告目錄:
一、會獎旅遊概述
二、會獎旅遊市場的供給分析
三、會獎旅遊市場的需求分析
四、會獎旅遊的發展狀況
五、會獎旅遊市場的發展趨勢
六、會獎旅遊市場的競爭概況
七、開拓和發展商務會獎旅遊市場的營銷策略

關於商務會獎旅遊專題報告內容提要:
1、立足區域發展
亞洲的會獎旅遊者更趨向與選擇區域旅行，因為區域旅遊更符合他們旅行的
時間需求。現在，短途旅行是會獎旅遊的主體，因為很多公司不願意讓員工太長時間離開工作崗位，而且公司對獎勵旅行費用也往往采取硬預算約束。同樣，時間問題也是我們吸引歐美會獎旅遊市場的最大障礙。而對亞太地區的旅遊者來說，無論從時間還是費用上看，都很合適。這是我們在區域市場上的優勢。
2、促銷策略
一方麵，要加大宣傳，提高普及率，讓更多的企業對此有個了解；另一方麵，
旅行社要進行深度、詳細的市場調研，鎖定客戶，並投入足夠的人力與時間，對潛在顧客進行大量的促銷宣傳，使之識別本會將產品能夠使需求達到最大滿足；通過各種促銷手段，進行廣泛宣傳，樹立自己的正麵形象；通過有利於旅遊消費者和社會利益的經營策略，有效的將企業會議、獎勵旅遊產品和專業的操作技術提供給市場，從中獲得進一步發展的契機。
3、進一步完善並推出產品
會獎旅遊的活動要涉及會議所在地旅遊、會議期間的文娛活動以及其它娛樂活動，還有為與會者家屬提供的娛樂服務等。會議、獎勵旅遊對設施要求很高，還有求提供保險及法律等方麵的特殊服務，同時又要求有一係列的主題活動、特色晚宴，需要旅行社和飯店共同策劃好。旅行社應當正確評價自己產品在市場上的競爭狀況，從而決定自己所能提供而競爭對手所沒有的設施和服務組合。
4、加強促銷力度，提高產品知名度
包括建立以至精幹的熟悉業務的促銷隊伍，參加、建立國際國內網絡，擴大信息量和協作麵，比如：有組織的參加專業會議、獎勵旅遊展銷會，積極參與國際組織的活動；與航空公司、會展中心建立良好的合作關係等。
5、價格策略
會獎旅遊價格通常較高，為了爭取顧客，客隊與會的協會或企業主要人員提供免費客房；根據會議規模製訂相應折扣及優惠；另外，充分利用旅遊淡季各類閑置設施，以較低價格吸引會獎買方，把淡季轉化為小旺季。
6、分銷渠道策略
會獎旅遊的銷售大都通過專業的會展商、酒店經營者實現，旅遊經營者的各項營銷工作也主要針對他們展開。這中間角色是雙重的，所以，旅遊經營者要緊緊抓住他們，及時向他們提供熟悉旅遊或優惠折扣，保持這一分銷渠道的暢通。
7、尋求戰略聯盟，瞄準海外市場
找一個實力強勁的外資夥伴合資可以是不少旅行社自救的手段之一。同時，也可以借助海外旅遊經營者的網絡力量，向海外進軍。

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