電信產品營銷策略分析(ppt 36頁)

電信產品營銷策略分析目錄:
一、產品營銷的定義
二、電信市場、競爭策略的分析
三、電信產品銷售的步驟
四、產品銷售的技巧
五、顧客群開發、誘發購買的戰術
六、一對一營銷的四步走
七、不斷提升技能的幾件事

電信產品營銷策略分析內容簡介:
一對一產品銷售的四步走:
一對一營銷的基礎和核心是電信企業產品銷售人員與顧客建立起一種新型的學習關係，即通過與顧客的一次次接觸而不斷增加對顧客的了解建立良好的關係，為顧客定製個性化產品或服務，最後即使競爭者也進行一對一的關係營銷，你的顧客也不會輕易離開，因為他還要花很多時間和精力才能使競爭者對他有同樣程度的了解
( 1）深入了解比浮光掠影更重要，產品銷售人員應盡可能多地掌握顧客的習慣、偏好在內的盡可能多地信息資料，而不僅僅是顧客的名字、住址、電話號碼
（2）長期研究比走馬觀花更有效，產品銷售人員應從每一個接觸層麵、每一條能利用的溝通渠道、每一個活動場所及公司每一個部門和非競爭性企業收集來的資料中去認識和了解每一位特定的顧客

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