IBM公司新利体育取现 活動分析(doc 15頁)

IBM公司新利体育取现 活動分析目錄：
1IBM的基本情況2
2 服務器市場3
3IBM推出e-server活動的具體內容3
3.1描述新時代電子商務，推出全新理念的IBM e-server3
3.2IBM的新產品、新市場、新業務、新技術4
3.3以新世界、新科技、新標準、新思維塑造e-server5
4對IBM推出e-server活動的分析與評價6
4.1IBM服務器的市場狀況及主要競爭對手6
4.2e-server的特點與定位7
4.3新利体育取现 理論分析8
4.3.1戰略計劃8
4.3.2競爭8
4.3.3產品定位9
4.3.4產品生命周期的營銷戰略9
4.3.5市場領先者戰略9
4.3.6確定目標市場10
4.3.7結論10
5附錄12
5.1IBM主要財務數據報表12
5.21997、1999年度主要服務器廠商銷售收入12
5.32000年服務器製造商全球出貨量13
5.4服務器市場發展及預測13
5.5IBM服務器產品14
5.6參考資料14

IBM公司新利体育取现 活動分析內容簡介：
2000年IBM最成功的市場活動，應該屬e-server的發布。這次發布是全球範圍的，IBM於10月11日在中國地區召開了北京、上海、廣州三地電視電話新聞發布會，60多家報紙、雜誌、電視台等新聞媒體前來參加。盛大的會議在漫天飛舞的“e”形燈光中拉開序幕，象征著紛繁變換的電子商務市場。在隨後的新聞發布及答記者問中，IBM亞太區和中國區負責服務器、軟件和服務的總裁、副總裁們排坐在立體的“e”形台上，這是IBM這三部分業務負責人首次以此形式亮相，這也喻示了e-server的深層含義。
1 IBM的基本情況
International Business Machine Co. Ltd.(IBM)，即國際商業機器公司，1914年創建於美國，是世界上最大的信息工業跨國公司，目前擁有全球雇員20多萬人，業務遍及150多個國家和地區。
在過去的八十多年裏，世界經濟不斷發展，現代科學日新月異，IBM以超前的技術、出色的管理和獨樹一幟的產品領導著信息產業的發展，滿足了世界範圍內幾乎所有行業用戶對信息處理的全方位需求。
在長期的發展過程中，IBM堅持了三個基本的信念：第一，尊重個人，重視機構內每一個成員的尊嚴和權利，充分調動員工的工作積極性；第二，注重客戶服務，力爭百分之百的用戶滿意；第三，精益求精，無論做哪一項業務都追求盡善盡美。所有這些，形成了IBM的企業精神，同時也使IBM與世界融為一體，占領了廣泛的市場。
IBM的產品發展戰略可歸納為以世界一流的最新技術開發新產品，並以最快的生產速度進入市場。目前IBM的產品線構成主要有：
企業係統部：包括S/390、RS6000、AS400、Netfinity四大係列服務器產品；
個人係統部：包括台式多媒體計算機APTIVA，筆記本電腦THINKPAD，掌上電腦等；
軟件部： WEBSPHERE（電子商務應用的首選平台）、DOMINO（LOTUS辦公係統軟件）、DB2（數據庫軟件平台）、CICS（中間件係統）、CATIA（製造業專用設計軟件）等；
綜合布線部：ACS綜合布線；
存儲部：低端磁盤、磁盤陣列、磁帶庫、光盤庫，高端存儲服務器NAS、存儲網絡SAN、大容量存儲設備SHARK；
打印機部：高速行式打印機、低端辦公用激光打印機；
全球服務部：提供網絡、集成、谘詢等服務；
IBM近年來銷售額及利潤呈上升趨勢，2000年總營業額為884億美元，其中硬件營業額為378億美元，總利潤為80億美元，資產總值達883億美元(附錄5.1)。

2 服務器市場
隨著信息技術的發展，尤其是網絡時代的到來，計算機早已從單一的信息處理工具演變為獲取信息源的工具，而服務器正是實現網絡連接的關鍵設備之一。一方麵由於微電子技術和微處理器技術的迅速發展，新一代服務器性能價格比不斷提高；另一方麵隨著Internet/Intranet/Extranet的迅速蔓延，導致了服務器需求的迅速增長。
習慣上，服務器被劃分為高端、中端、低端（或稱“入門”）三個市場。目前，低端服務器的售價在10萬美元以下，高端服務器的售價超過100萬美元。長期以來，IBM、HP、SUN、Compaq(DEC)為服務器市場的主要廠商；近來低端市場亦

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