現代零售與KA管理思路難題破解(ppt 75頁)

現代零售與KA管理思路難題破解目錄：
1、了解零售商的市場衡量指標
2、市場指標
3、部門指標
4、個人需求

現代零售與KA管理思路難題破解內容簡介：
零售鏈中每一個SKU均有其貢獻的作用，本品帶來客流量，因為有了客流，除了本品銷售以外，同時帶來其他商品的銷售。體現商品的重要性。KA供應商是非常之多的，它會麵臨著成千上萬的供應商。我們工作中通常
會根據KA的銷售量、營業麵積、客流等對KA客戶分級。同樣，KA也會對
它的供應商進行分級。如果KA要想達到它的生意，它對每一個供應商如果
都投入平均的力量去管理不行的，因為每個供應商所代表的生意量不同。

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