某某--營銷策略及銷售執行報告(ppt 68頁)

某某--營銷策略及銷售執行報告目錄:
第一部分： 年度總目標確定
第二部分： 06年項目將麵臨的問題
第三部分： 05年營銷成功經驗回顧
第四部分： 營銷總策略
第四部分： 分階段營銷舉措

某某--營銷策略及銷售執行報告內容簡介:
1、小眾推盤、精確製導
針對本項目產品複雜、同期可售房號過多且戶型麵積有重疊、內部競爭嚴重、客戶可選範圍大、銷售人員無法集中推售等情況，采取“小眾推盤、精確製導”策略。銷售人員嚴格按照主推房號表進行重點推售。
2、價格策略、大膽嚐試
帶裝修模糊產品自身毛坯高價位（成本350，對外宣傳600，客戶感知房價本身性價比高）
直接以底價麵市、與競爭對手麵價形成強烈對比並驗證客戶的價格承受力：
一口價杜絕談折扣、縮短成交周期：
3、“迅速行動”計劃實施、提升銷售士氣
提高整體銷售隊伍的士氣，確保其嚴格執行銷售計劃；
銷售、策劃總動員，凝聚團隊協作能力；
有效的獎懲製度作為後盾，保證銷售的迅速突破；

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