有關壽險推銷的成果實踐(ppt 125頁)

有關壽險推銷的成果實踐目錄：
第一章 我的信念就是我的力量
第二章 任何人都是準主顧
第三章 麵談的動力
第四章 拒絕是推銷的開始
第五章 從事壽事業對我的意義

有關壽險推銷的成果實踐內容摘要：
壽險推銷工作是最偉大的工作
沒有一樣東西能代替人壽保險——我堅信這一點。我認為人壽保險是人類所設想出來最偉大的“有效地減輕人生悲劇”的工具。你相信這一點嗎？相信到會主動去購買的程度——而且還需要隻是買一份？
你是否想過？除非你自己擁有一份保險，否則你很難向別人推銷這種無形的商品。你自己是否已經購買了足夠的壽險？你自己的壽險計劃十分周全完善嗎？
你可能認為你所擁有的壽險計劃已經足夠了，並且確信自己無法再購買更多的壽險了——但是，你非得多買一點不可！你必須買比你所能負擔的更多的壽險。如此，你就得銷售更多的壽險，以賺取更多的錢來繳納你所“無法負擔”的壽險保費。想想看：如果你自己都不願買超過你負擔能力的壽險，那你如何去說服那些說“我負擔不起”的準主顧購買壽險呢？

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