保險行業銷售與客戶管理培訓(ppt 128頁)

保險行業銷售與客戶管理培訓目錄:
一、手機市場
二、加入WTO之後
三、您想到什麼？
四、最大差異是
五、市場現況
六、保險需求
七、平均理賠金額
八、自我檢視
九、需求分析
十、銷售模式
十一、商品導向
十二、客戶需求導向
十三、商品導向
十四、商品導向
十五、客戶需求導向
十六、客戶需求導向
十七、需求分析優勢
十八、如何抓住客戶心理
十九、課程大綱
二十、財務需求銷售流程
二十一、建立關係
二十二、自我檢測
二十三、人生藍圖
二十四、開拓第二張保單
二十五、開發醫療市場
二十六、尊嚴退休生活
二十七、尊嚴的未來
二十八、成功促約
二十九、財務自由
三十、條款客戶利益

保險行業銷售與客戶管理培訓內容簡介:
確認需求
1、為什麼你會關心“走不掉”的問題
2、是否在您的周遭有親戚或朋友，曾經因為意外或重病而住院的
3、這給您什麼樣的感覺？這對他家人或個人有什麼影響？
4、您有沒有想過，假如事情發生在我們身上，那會有什麼影響？
5、親朋好友會不會幫忙？
6、如果在這種情況，能獲得一筆生活費及醫療費的補助，您覺得好不好
7、那要多少才夠？
8、真的夠嗎？
9、這也是我今天來的主要目的

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