福建煙草泉州公司管理谘詢報告(ppt 35頁)

福建煙草泉州公司管理谘詢報告目錄：
一、本次谘詢項目的背景和意義
二、本次谘詢項目的目標和內容
三、本次谘詢項目的工作思路
四、本次谘詢項目的組織和時間計劃

福建煙草泉州公司管理谘詢報告內容摘要：
現代煙草流通企業存在的理由：
　　比供應商更有效率地將產品通過合適的零售渠道送到有需求的消費者手中—讓戴爾覺得有價值
　　比零售戶更有效率地組織貨源,使其以更低的服務成本滿足消費者需求—讓沃爾瑪無法繞開
　　比消費者更有組織地整合和表達消費和服務要求,使其以更低的代價滿足自身需求— 讓安利模式無法生存
本次谘詢項目的主要目標：
　　確定泉州卷煙市場的實際需求規模，以及市場需求的構成（從價格區間、產地、卷煙類型、焦油含量等多角度分析）
　　確定泉州卷煙市場的細分消費者群體，以及各群體的特征、消費習慣、決策因素等
　　幫助建立泉州卷煙市場的消費者檔案，便於日後的調查、單品測試、品牌培育等工作
　　確定泉州卷煙市場的卷煙品類結構，以及各類別卷煙構成比例
　　針對雙方商定的6種重點單品，確定現存其他單品對其的替代關係和替代率
　　分析1種重點品牌卷煙在當地消費者中的影響力和表現，包括知名度、美譽度、消費者消費習慣等
　　結合可取得的泉州煙草公司經營數據，對比市場需求（整體規模、各類別規模、重點品牌需求）與銷售供給（整體規模、各類別規模、重點品牌供應）間的結構差距，對泉州煙草公司的品類管理、重點品牌培育提出針對性建議
　　根據前述項目工作，總結出一個福建煙草消費者調研和卷煙消費市場分析的運作模式，以便於推廣到福建煙草下屬的其他地市

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