金噪子唱響全國的奧秘(doc 11頁)

金噪子唱響全國的奧秘內容簡介:
金嗓子喉寶，一種由廣西金嗓子製藥廠(原柳州市糖果二廠)利用中國中草藥製造成的保健咽喉糖含片，問世僅四五年，即從強手如雲競爭異常激烈的咽喉含片市場中脫穎而出。目前占據全國藥店咽喉含片市場前列，暢銷全國，年銷售額近3億元，並仍保持迅猛的發展趨勢，產品知名度、美譽度名列同類產品前茅。其成功的原因有多種，其中主要因素之一是應用了整合動態營銷傳播手段進行開發產品、開拓市場與創建名牌。
　　一、麵臨困境不灰心，高科技產品轉戰機　　
　　如年代初，糖果行業產品滯銷，競爭加劇，成本上升，假冒產品橫行，衝擊市場，大部分糖果廠都麵臨較大困境，一些廠倒閉了。這時，柳州市糖果二廠廠長江佩珍與助手們在中央一位主管經濟的領導指導啟發下，毅然決定開發難以假冒的高科技產品，並從糖果行業轉向利潤較高的製藥行業，成立了金嗓子製藥廠(咽喉片是與糖果行業最接近的產品)。
　　二、產品的研製、命名與包裝——根據市場潛在需求開發產品
　　1．產品研製
　　90年代初期和中期，咽喉含片市場經過數年的廣告大戰之後，各名牌均已確立統治地位，草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等已占有市場的大部分份額，新產品雖層出不窮，均未能撼動它們的統治地位，如流星般退出了市場或占據很小市場份額。
　　然而，在市場研究中發現，咽喉含片均為藥粉壓製而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持藥效，含片一般較小但藥量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應者如不大量施藥，見效也較侵，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產品之間存在一個空缺，即中間型治療保健產品。
　　由於環境汙染加劇，空氣質量的惡化，氣候的變化無常，吸煙嗜酒者的增多，以及卡拉0K的全國流行，用嗓過度者日益增多，造成咽喉炎患者、咽喉不適者及口腔異味者，對咽喉治療保健藥的需求大增。
　　對潛在消費者更進一步的研究表明，一種能短時間產生良好的抑製咽喉不適效果，治療急性咽喉炎，較長時間保持作用的含片是大受歡迎的產品。於是，江佩珍廠長就三到上海求援，找到了華東師範大學的王耀發教授，共同開發出了新產品——喉寶。

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