可口可樂創意來源--配錯的藥水(doc 74頁)

可口可樂創意來源--配錯的藥水內容簡介:
一、女人和嘴巴是做不完的生意
二、產品創新：暢銷不衰的秘訣
三、連環套式的經營術
四、靠策劃黑馬闖市
五、依托市場的銷售方式
六、無招勝有招的營銷謀略
七、沒有禁區的生意場
八、葬禮時買下，婚禮時賣出
九、不售產品，隻售方案的
十、共同得利的經營楷模

可口可樂創意來源--配錯的藥水內容簡介:
86 年，在美國亞特蘭大市的一家藥店裏，店主約翰?潘伯頓多次反複試驗，終於配成了一種用古柯樹拉樹籽為主要成份的健腦和治頭痛的藥水。約翰給他起名為“可口可樂藥水”。這實際上是以該藥水的兩種主要成分“古柯”和“柯拉”的諧音命名的。當時，由於它僅僅是作為一種藥品出售的，所以，銷量十分有限，一年的銷售量僅25 加侖。如果不是發生了一起純屬偶然的“醫療事故”，它肯定也就不會有今天的如此顯赫的名氣。
有一天，一個患頭痛的病人到潘伯頓的店裏買藥，要求店員給他配製好馬上喝。按配方應該是原液加白水勾兌。可是，由於店員的粗心大意，隨手拿起一瓶蘇打水就衝，這個病人也不明原委，拿起來就喝了一大口，隨即不住出口稱讚，連聲說好。而不久，又有許多人莫名其妙地找上門來要喝這種藥水。
潘伯頓馬上意識到，一個引起飲料史上的“大革命”。的時刻即將來臨。於是他以藥劑師的知識和刻苦鑽研的精神，很快就在“可口可樂藥水”的基礎上，推出了一種深褐色的蘇打水飲料原始的可口可樂問世了。其銷售量由當初的25 加侖增至87 年的49 加侖，4 年後達36 萬加侖。
可口可樂作為一種富於神秘色彩、初喝起來略帶藥味，繼而頗有餘香、回味無窮的飲料到19 年已經經曆30 多年曆程，其間幾次易手，最終由一個精明的商人伍德夫發展或世界第一飲料。伍德夫是一個卡車推銷公司經理，並以推銷卡車在亞特蘭大聞名遐邇。“我隻不過是一個推銷員”，這是他的口頭禪，也是

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