青島啤酒個性化進入福建攻略(doc 11頁)

青島啤酒個性化進入福建攻略內容簡介:
外國人認識中國，一是通過兩千年前的孔子，再就是通過百年青島啤酒。青島啤酒是國際上唯一知名的中國啤酒品牌。難怪青島啤酒躊躇滿誌，要讓世界上隻要是有中國人的地方就能喝到地道、爽口的青島啤酒。

從1996年開始，青島啤酒在短短幾年內高速擴張。有著豐厚酒文化土壤的福建，是青啤的必爭之地。別看福建人口隻有3000多萬，2002年啤酒市場總容量卻達130萬噸，位居全國第三，人均消費量更居全國第一。福建人喝酒，可能是你沒有見過的，不是一瓶一瓶的叫，而是一箱一箱的抬，碰杯就幹，從不含糊。

青島啤酒采取了收購福建當地企業，從內部打開缺口的辦法。2002年3月，青啤以1.42億元收購了山東以外的第49家啤酒企業——廈門銀城股份有限公司，此舉標誌著青啤占據了福建三個最大城市（福州、漳州、廈門）的市場製高點，形成了對福建全省的輻射力。一場福建啤酒市場的“三國演義”正式拉開了序幕。

盡管青島啤酒在眼皮子底下動手動腳，惠泉和雪津“坐懷不亂”。畢竟惠泉和雪津同屬全國行業十強，二者瓜分了福建60~70%的市場份額。惠泉還是衝擊過全國市場的一線品牌，可謂樹大根深。2002年，雪津打破了惠泉一直領跑福建啤酒行業的格局，成為福建市場銷量第一的品牌。由於雪津、惠泉控製了全省70%的中高檔場所，形成強大的終端壁壘，青島啤酒想在中高檔市場插上一腿，不是一件容易的事。

一邊是過江龍，一邊是坐地虎，一場驚心動魄的龍爭虎鬥勢在難免，一觸即發。
洞察
福建又稱“八閩”，說明福建區域之間風土人情、消費習慣的差異十分明顯。在啤酒市場上，這種差異得到了充分體現：

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