地產營銷策劃概述(doc 40頁)

地產營銷策劃概述目錄:
第一章 房地產營銷概論
第二章 　房地產營銷策劃
第三章　房地產策劃的實話
第四章 對房地產營銷策劃的理性思考
第五章 營銷策劃的地位
第六章 　房地產新利体育取现 十大理念
第七章 房地產營銷策劃與運作
第八章　淺析房地產的營銷策劃
第九章 值得重視的幾種房地產營銷理念
第十章　走馬樓市看營銷

地產營銷策劃概述內容簡介:
第一部分 房地產營銷策劃概述
第一章 房地產營銷概論
　　營銷理論是提高企業經營水平，提高競爭能力，激發和滿足市場需求，擴大市場占有，增加企業利益的有力武器。
　　一、房地產營銷的一般問題。
　　房地產營銷的概念：
　　營銷概念來自於國外的Marketing，其中，Market是市場的意思；而Marketing 則是市場操作。營銷的學問適用於一切為他人提供產品或勞務並想取得盈利的機構。當然，也適用於房地產企業。房地產營銷可以概括為：開發提供客戶要求的適當數量、質量的房地產樓盤及其服務；並讓它順暢地(符合供方、需方和社會利益)到達客戶手中的一套學問。房地產營銷的核心問題是客戶(皇帝、衣食父母)。
研究學習房地產營銷理論的意義：房地產市場發展的需要
　　(1)房地產市場形成滯後，營銷的理論和實踐滯後。營銷學從70年代末期從國外陸續引進。80年代中前期，首先在輕工產品市場中運用，並在南方鄉鎮企業開始陸續使用，取得有效的作用。隨著三資企業的出現，在我國的產品和勞務市場中大量采用。國有企業也大量仿效。但是，房地產市場在80年代尚未形成，因此，營銷學在房地產市場經濟活動中竟無人提及。
　　(2)92－－93年，房地產市場基本形成，但是，當時房地產供不應求，有房有地便是王，房地產商朝南坐，無視營銷理論和實踐。
　　(3)94-－95年，風雲突變，房地產供大於求，客觀上提出了學習和研究房地產營銷理論和實踐。上海湧現出一批在房地產營銷上取得初步成功的企業，如95上海文彙十佳營銷案例的出現，就是其中的一批優秀代表。
　　企業發展的內在需求營銷理論是提高企業經營水平，提高競爭能力，激發和滿足市場需求，擴大市場占有，增加企業利益的有力武器。營銷的使用不應受到供求關係的限製，在供大於求時固然要用，在供不應求時也要用。
營銷在房地產企業的地位。
　　營銷工作(不僅僅是營銷部)在房地產企業中是處於整體的係統的工作地位。其中，營銷部門處於關鍵地位。營銷部門不等於銷售部，也不等於廣告部，而是涉及有關營銷各項工作的集合體。
對非營銷觀念的批判
　　(l)唯產品觀念。認為顧客主要是需要價廉物美的產品，促銷是用不著的。這種錯誤觀念在傳統思想較深的企業負責人中相當普遍。
　　(2)唯推銷觀念。認為隻要推銷得力，顧客就會購買公司產品：或者銷售業績不好，就是推銷不得力，這種錯誤觀念恰恰同前一種對立，是從一種極端走向另一種極端。

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