人壽保險的八大意義和功能概述(ppt 246頁)

人壽保險的八大意義和功能概述目錄：
一、前言
二、市場對人壽保險的反應
三、訓練：分析“購買保險的理由”並背誦話術
四、訓練：角色扮演
五、結論
六、課後作業

人壽保險的八大意義和功能概述內容摘要：
購買保險理由之一
人壽保險是保全財產最有效的手段。（生活化的語言——話術）
你確實很有錢，為什麼還要工作?
為了成就感，也為了下一代？
你及你的子願意將一大半的財產拱手送人嗎？
人壽保險是唯一免稅的投資！
購買理由之二
人壽保險是家庭的保障，是對家人最好的關愛。
不知道施先生每月賺的錢是不是一個人花的。為什麼要給老婆和孩子花？自己的孩子自己養，自己的老婆自已照，假如我們因某種原因無法照顧時，老婆改嫁別人了，親生的孩子能說是別人嗎？可以不照顧嗎？
購買理由之三
人壽保險是積累財富最有效的手段。

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