華為海外戰略分析報告(doc 12頁)

華為海外戰略分析報告內容摘要：
去年6月，托恩?安?德?施蒂格(Ton ann de Stegge)在阿姆斯特丹的辦公室收到一家中國電信設備商寄來的信，信中表示想成為荷蘭移動運營商Telfort公司的供應商。作為Telfort的首席執行官，安?德?施蒂格先生此前從未聽說過來信的這家公司，於是對它的提議沒有多加考慮。
但該月晚些時候，在安?德?施蒂格先生擔任董事的一家研發集團的會議上，這家中國供應商的名字再次出現。據稱這家公司以遠低於對手的價格提供有競爭力技術，這引起了這位首席執行官的興趣。他讓手下去搞清楚，這個華為科技(Huawei Technologies)的背景。
躋身一流
不到6個月，Telfort就選擇華為來建設它的第三代(3G)移動電話網絡，並拒絕了愛立信(Ericsson)的報盤。而愛立信自1998以來一直是Telfort的主要供應商。Telfort與華為於去年12月簽定合同，這份合同標誌著華為在歐洲競爭激烈的3G市場上取得的第一個勝利，也標誌著華為躋身一流電信設備供應商之列。
“我完全相信……三年之後，華為將成為電信領域最大的基礎設施供應商之一，”安?德?施蒂格先生說。他曾擔任愛立信駐荷蘭的首席執行官，直到1999年。
華為是中國最大的電信基礎設施設備供應商。公司去年的國際銷售額是22.8億美元，它正在努力，希望2008年前把這個數字提高到100億美元以上，同時其低價格、富有競爭力的產品正在吸引全球的關注。與之競爭的電信設備供應商不斷谘詢行業分析師，並委托相關人士研究華為的動作。最近，來自哈佛商學院的一個教授小組花了一周時間，在華為在深圳超現代化的龐大園區內進行個案研究。
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