房地產銷售業務流程講解(doc 57頁)

房地產銷售的業務流程講解目錄：
第一節 尋戶客找
第二節 現場接待
第三節 談判
第四節 客戶追蹤
第五節 簽約
第六節 入住
第七節 售後服務

房地產銷售業務流程講解內容摘要：
一、客戶的來源渠道
要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如:谘詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。
客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來
一般而言，打來電話的客戶隻是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場參觀;而通過朋友介紹來的客戶，則是對項目已經有了較多的了解，並基本符合自己的要求，購房意向性較強。

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