房地產銷售員培訓手冊(doc 63頁)

房地產銷售員培訓手冊目錄：
1.公司情況介紹
2.形式、政策、與企業應對
3.銷售部工作流程及行為規範
4.項目介紹
5.民用建築的一般知識
6.住宅設計規範及計量技術規範
7.物業管理
8.銷售員的基本素質
9.銷售技術
10.房地產法規及製度
11.銷售人員須知
12.合同、住宅使用說明書和質量保證書
13.現代建築觀念簡介
14.名詞解釋及客戶關心問題參考材料
15．現場模擬訓練？
16.房地產專業術語（中英對照）

房地產銷售員培訓手冊內容摘要：
財務風險又稱拖欠風險或信用風險。由於購買者財務狀況不妙而使房地產投資及其回報無法全部收回的可能性。
購買力風險包括價格風險和市場風險。價格風險指的是由於房屋的價格引起銷售不暢或者按原價銷售而衝減收益。市場風險指供求形式發生變化，出現供過於求的局麵而對房屋銷售和售價方麵造成壓力。
工程建設風險主要指抗力造成的風險，即建設前期工程項目的設計方案存在問題以及層層轉包工程造成的質量問題。
籌資融資風險指由於銀行緊縮銀根造成貸款困難，以及籌資成本增加引發的各種風險。
變現風險指房地產投資在一段時間內要把投資變成現資而為此付出的代價和承受的損失。
外彙彙率變動風險是由於外彙較大幅度的波動從不同側麵對開發商造成的風險。

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