您現在的位置: 18luck新利全站下载 >> 行業分類>> 房地產管理資料>> 房地產營銷推廣>> 資料信息

房地產營銷中的傭金管理(doc 8頁)

所屬分類:
房地產營銷推廣
文件大小:
45 KB
下載地址:
相關資料:
房地產營銷, 傭金管理
房地產營銷中的傭金管理(doc 8頁)內容簡介

房地產營銷中的傭金管理目錄:
第一部分:房地產營銷中傭金製的優劣
第二部分:傭金製度的建設
第三部分:控製傭金製的風險


房地產營銷中的傭金管理內容摘要:
1.1、房地產銷售的不規範是采用傭金製的重要原因
目前國內房地產市場發展還不規範,許多發售的期房還隻有一紙藍圖,消費者隻能依靠售樓人員的介紹和樣板間來做購買決定,所以開發商為了盡快回款靠資金滾動開發項目,僅以銷售數量作為銷售人員考核業績的標準,售樓隻能依賴售樓小姐的伶牙俐齒來消化期房,因此傭金製產生的土壤就這樣誕生了。
1.2、采用傭金製可克服大鍋飯的平均主義,體現多勞多得
幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅持下來的,銷售人員有可能花費自己的許多時間,晚上甚至周末投入到工作中去,因為通常客戶在這個時候才有時間。也有的時候要把許多時間花費在帶領客戶進行實地考察等,比如說,刮風下雨也得滿足客戶的要求,該下工地的還是要去;很多時候她們要陪客戶爬10-20層甚至30多層的樓去看房子,那可都是正在施工的房子,有一定的危險。


..............................

Baidu
map