OTC銷售代表綜合知識培訓(ppt 131頁)

OTC 銷售代表綜合知識培訓目錄:
一、OTC 銷售代表綜合培訓
二、OTC背景和基礎信息
三、OTC背景和基礎信息
四、藥品分類管理
五、Rx代表處方藥的起源？
六、什麼是OTC藥品
七、各主要國家確立OTC分類的時間
八、藥品分類管理的意義
九、非處方藥並不能明顯降低政府醫療費用
十、OTC背景和基礎信息
十一、OTC 藥品特點
十二、OTC的五大類產品
十三、OTC藥品的銷售與哪些因素有關

OTC 銷售代表綜合知識培訓內容簡介:
商品陳列的五大原則:
1 容易拿到或者看到的位置：麵向消費者入店的路線方向營業員後方櫃台：視線與肩膀之間的高度營業員前方櫃台：櫃台上麵第一層不以被其他擺設物遮擋最貼近玻璃的地方在同類產品之間擺放在中間的位置
何時促成對方承諾:
對方完全同意你的產品或者服務能夠滿足他們的需求：需要確認重新小結和強調先前接受的利益詢問是否完全接受
WHO:
1、對無需醫療谘詢的症狀提供快速有效的緩解手段
2、緩和醫療服務日益增長的壓力
3、向農村和邊遠地區人口提供更多的保健機會

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