啤酒企業如何玩政策(doc 12頁)

啤酒企業如何玩政策內容摘要：
啤酒的銷售政策應包括：價格政策、返利政策、促銷政策、獎勵政策。
　　價格政策
　　製訂啤酒的銷售價格政策，首先要明確具體產品的定位，來決定其價格政策。
　　1、價格政策的載體——具體啤酒產品，定位分為：
　　（1）跟隨型產品　（2）創新型產品　（3）長線產品　（4）短線產品
　　2、將啤酒產品進行如上的定位分類後，再做相應的製定價格政策流程，再製訂相應的價格流程。如下圖所示：
　　3、企業製訂價格政策，不能孤立的隻考慮價格，還要給自己的市場戰略目標，和經營戰略目標，具體涉及到的誅如一些市場占有率，銷售收入，利潤等等指標。
以普通塑箱110P啤酒為例，每噸酒銷售價格在2000元/噸左右。如上圖所示。
　　4、啤酒企業根據自己的市場戰略和不同的產品定位，可供選擇的價格政策組合。如下：（質量）
　　5、現階段，啤酒產品的製訂價格政策需要達到的目的有以下幾個：
　　（1）挑戰：占有率提高
　　（2）防禦：質量好，物超所值
　　（3）賺錢：利潤最大化
　　（4）走量：占有率最大化
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