醫藥代表的專業推廣手冊(doc 25頁)

醫藥代表的專業推廣手冊目錄：
一、市場調研
二、製定計劃及主要步驟
三、醫院拜訪
四、學術推廣方式
五、銷售技巧

醫藥代表的專業推廣手冊內容摘要：
　　為了做好醫院推廣工作，作為醫藥代表，首先必須對市場進行全麵的市場調研。隻有對市場情況心中有數，才能做到有的放矢。因此市場調研是醫藥代表工作的第一步，也是極為關鍵的一步。
　　（一）公司情況
　　首先必須對自己公司的情況有一個全麵的掌握。對公司的曆史，現狀，公司在本行業中的位置、實力，銷售狀況以及未來的發展趨勢都應該有一個較全麵的了解。因為在推銷產品的同時，實際上是在向客戶展示自己的公司，所以對客戶描述公司是醫藥代表必須的一項任務。尤其是應該向客戶說明公司的特色，說明我們與別人不同的地方，這其實也就是我們的實力，我們的特長。公司的形象對你將來的推銷工作會有一個很好的促進。向客戶出示一份設計精美的公司介紹是醫藥代表成功的第一步。
　　（二）產品情況
　　醫藥代表的第二項準備工作是詳細了解要推廣的產品。有關產品介紹的小冊子，臨床應用的有關文獻，國內外的臨床進展等各項由公司市場部準備的資料均是醫藥代表了解產品的途徑。另外，公司組織的醫藥代表培訓會也是醫藥代表和市場部交流，了解產品的絕好機會。
　　在產品的了解過程中，對自己產品的特點，本類產品的共性，本類產品與其它類產品的比較（劣勢和優勢）是醫藥代表必須掌握的。下麵是醫藥代表必須熟記於心的一些知識
。

..............................