現代投行業務運作與管理的核心(ppt 37頁)

現代投行業務運作與管理的核心目錄：
一、客戶
二、人才
三、品牌

現代投行業務運作與管理的核心內容摘要：
一、公司戰略與業務宗旨：
“以客戶為中心”
“客戶第一”
“為重要的客戶提供重要的交易”
“全力以赴服務好客戶，成功自然會來”
　　投資銀行：資金的媒介，投資者與籌資者之間的橋梁
　　客戶：投資銀行贏利的媒介
　　客戶交易：投資銀行家追逐的對象
　　對證券公司、投行和投行人員定價的主要依據：長期核心客戶數
二、組織結構：專業分工、團隊協作
　　設立行業、產品、區域相結合的矩陣式投行結構，向客戶提供專業化、多元化服務。
　　行業部或客戶服務部（IBS）直接麵向客戶，提供專業化服務。
　　強調團隊協作：整個公司、整個投行向客戶提供服務。
三、有重點、係統性地開拓市場
　　確定重點行業、重點客戶，全麵覆蓋
　　研究
　　演示、推介研究成果，發布研究報告
　　向客戶提供真正有價值的谘詢服務
　　洽談、招標
　　獲取業務
即：在研究的基礎上提供谘詢，在谘詢的基礎上獲取業務。

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