房地產項目包裝及營銷推廣策略(doc 38頁)

房地產項目包裝及營銷推廣策略目錄：
第一部分：策略總綱
第二部分：項目視覺識別係統（VIS）
第三部分：差異化營銷策略
第四部分：項目整體營銷計劃
第五部分：商業推廣執行策略
第六部分：市場推廣

房地產項目包裝及營銷推廣策略內容摘要：
　　二、營銷推廣
　　（一）推廣步驟
　　根據前期製定的“整體規劃、分期實施、自主開發”的開發模式，結合西安房地產市場的營銷實際，我們主張在萬國絲路花城項目的推廣步驟上執行以下策略：
　　先公寓、後住宅、再商業
　　支撐：
　　1、先以規劃中富有歐洲風情的區域標誌性建築——酒店式公寓引爆市場；
　　2、再適時推出中華城的小戶型住宅，形成住宅銷售熱潮；
　　3、配合整體工程形象，推出西域風情的中等戶型住宅將住宅營銷推向高潮；
　　4、最後在商業具備初步經營條件的時候推出商業，形成相互提升的推廣效果。
　　（二）營銷思路
　　與推廣步驟相匹配，我司建議結合萬國絲路花城項目綜合性強的特點，在項目的整體營銷上執行“相互拉動、協調提升”的思路，即在營銷上執行以下策略：
　　以公寓提升品質，以品質帶動住宅，以住宅促進商業
　　具體而言，就是通過酒店式公寓的推廣樹立萬國絲路花城的高品質形象；再以形成的品質感和不斷推進的工程形象帶動住宅銷售；最後憑借住宅聚集的人氣助推商業。

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