新城項目市場推廣計劃(doc 50頁)

新城項目市場推廣計劃目錄：
一、銷售階段分類
二、市場攻擊戰略
三、媒體投放建議

新城項目市場推廣計劃內容摘要：
本案銷售階段一覽表：
　　由於本案有著景觀資源稀貴、產品品質高端、現代簡約的建築語彙、實力與品牌的結合等相應的特殊性和唯一性；並考慮到龍城夏季的氣溫對銷售的影響等綜合要素，故在具體各銷售周期分段擬訂時有意的淡化或規避某些銷售階段，在強銷期都會有一個大型節日（勞動節、國慶節等）作為依托，但在某些關鍵的銷售階段則加以強化或拆分
　　綜述：根據本案高單價高總價的特性，在具體行銷過程中，減弱相應的個人SP行銷。在具體的造勢中，利用各個銷售階段的特性，人為的加以“截流蓄勢”，在銷售分段的NO2、NO3隻有當蓄勢到一定程度上方可進入下一階段的行銷過程。
蓄勢的重點：
　　1、第一次“蓄勢”：前期準備期（26天）： 工地圍板出現但隻注明：LOGO、案名、電話號碼和開發商——受眾獲悉，但無從得知更詳細谘詢。（業務人員接聽來電不告之產品的任何訊息，讓對方留下電話、地址、郵編等資料，承諾對方我們會在開盤的第一時間裏將本案的產品資料郵寄給對方）
重 點：
　　A 隻讓受眾得知“什麼樣的發展商實力出什麼樣的產品”這一個最簡單的谘詢，運用“品牌”這一最大的賣點並拖延其購買其他個案時間以爭取最大的客戶量。
　　B 留下客戶個人資料。

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