房地產購房行為分析(ppt 49頁)

房地產購房行為分析目錄：
一、推銷條件——3H1F
二、購房者分析
三、如何引導消費

房地產購房行為分析內容簡介：
現場錯誤百出的銷售方式： 客戶一來，就請登記，最容易讓人產生 戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。對客戶的看法相應不理，甚至一概否決。應該設法婉轉解釋。切勿有“先入為主”的成見，自以為對初次客戶買不買房有八成把握。業務員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。
在行銷過程中，與其對買房做小幅度的“讓價”，不如多學習“議價”的技巧。所謂“讓價有如割肉”，因為所讓的每一分錢，都包含了業務員的利潤。

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