房地產營銷總監進階培訓知識(doc 32頁)

房地產營銷總監進階培訓知識目錄：
第一部分 房地產戶型策劃
第二部分 售樓書該說點啥
第三部分 關注購房中的感性行為

房地產營銷總監進階培訓知識內容簡介：
戶型是實現消費者居家生活的基本要素，是滿足“舒適性”的首要前提，隻有滿足了消費者需求的技術才有意義，隻有滿足了消費者的戶型才能確保項目銷售暢旺，因此戶型設計首先是市場問題，其次才是技術問題。
世界上沒有最好的戶型，隻有最適合某一特定項目所指稱的某一類別消費者的戶型。而要讓戶型能恰到好處地滿足目標消費者的需求與潛在需求，不僅需要研究這一部分消費者的生活背景、消費心理、消費特征，而且需要充分考量項目所處的地理特征、景觀環境、人文環境、項目的規劃布局、小區內環境營造等一係列因素，讓戶型定位切合項目整體定位。而這一切，顯然不是設計所能解決的問題而隻能是項目策劃人的工作，設計師應該是在項目策劃人對戶型類別配置、每戶內功能配置的詳細任務書的指導下開展工作才能設計出真正的“好”戶型。

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