房地產項目營銷推廣策略方案(ppt 30頁)

房地產項目營銷推廣策略方案目錄：
第一部分 項目營銷推廣階段
第二部分 項目營銷推廣思路
第三部分 項目營銷推廣細化

房地產項目營銷推廣策略方案內容摘要：
項目的銷售開端最重要的是要吸引客戶，彙聚人氣，首先是抓住消費者的注意力，因為在縣城，口碑營銷會起到至關重要的作用。隻要在廣泛的消費者層麵上樹立起本項目為其所需、為其所想的良好形象，造成消費者人人期待的市場輿論，那麼消費者自然會不期而至，爭相購買。
因此我們將樓盤開始宣傳的定在年前年後階段，先以消費者為中心，通過戶外廣告、圍牆、單頁、手提袋全麵翔實的闡述樓盤的規劃、產品形態、戶型等，使消費者對我樓盤有一個清晰的認識，使部分客戶成為準業主，從而演化為眾多消費者口頭談論的話題，形成口碑，從而影響大眾客戶消費心理。
同時及時總結消費者對樓盤的反應，以促使產品的不斷完善和改良。
在項目建立一定知名度，對消費者產生一定影響時，及時調整宣傳策略，結合活動趁熱打鐵發動對經營者的宣傳攻勢，宣傳樓盤超寬的樓間距和現代化的戶型設計，結合促銷活動，拉攏一部分客戶下定，成為項目的首批業主客戶，也成為項目首批的口碑宣傳客戶。
在宣傳項目的同時，不斷擴大項目影響，給消費者部分紀念品，並不斷促項目成交。
由於有了眾多消費者的關注和部分消費者前期下定或購買客戶的口碑宣傳，其他客戶就會呼應而來，此時應通過不同的媒體組合來宣傳項目的建築、戶型、景觀、物業等方麵因素，以性價比吸引客戶，從而造成市場熱點，形成“羊群”效應。
與此同時，適當調整項目價格，並用不同的優惠吸引客戶，用遠景描述來刺激投資者購房的意向。

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