朵采內衣營銷寶典之渠道策略(doc 67頁)

朵采內衣營銷寶典之渠道策略目錄：
一、精細化耕作，想得到，更要做得到
二、做事就怕認真，讓經銷商認真來做“朵彩”，我們肯定能成
三、決勝在終端，終端不賣貨，我們大家都沒飯吃

朵采內衣營銷寶典之渠道策略內容簡介：
渠道精耕細作，就是指企業在特定的區域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，並利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業產品的銷售量。
企業在對區域市場進行市場精耕細作，就必須依靠當地分銷商的支持，同時給予分銷商各個方麵的指導和協助，進行渠道建設，建立關係密切的分銷聯合體。幫助分銷商進行分銷和存貨管理，建立完善的分銷商管理和服務體係。企業的業務員要對分銷商進行管理。業務員要配合經銷商作好渠道基礎建設和管理，最主要的工作就是經營規劃、存貨管理、零售覆蓋、運輸與倉儲、售點廣告與促銷支持這五項工作，企業應明確各項職能在企業和經銷商之間的分配，並確定各自的工作重點，才能有效地管理好分銷商，共同開拓市場。對於大的分銷商，委派客戶經理進駐其總部辦公，小的分銷商則由一個業務人員同時管理幾個分銷商。

..............................