房地產營銷學管理知識(doc 47頁)

房地產營銷學管理知識目錄:
第一篇 房地產營銷學
第二篇 銷售人員個人形像的設定

房地產營銷學管理知識內容簡介：
現代營銷的核心理論是以產品、價格，渠道和促銷為內容的組合與管理。房地產營銷是促進房地產品從開發商到業主，使用人轉移的實現過程，是貫穿於市場調查，產品定位，建設開發，人格製定，渠道選擇和促銷計劃的一係列活動。
營銷環境分析：即房地產營銷調研的主要內容。分為宏觀環境分析和微觀環境分析。宏觀環境是指包括人口統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政策和法律環境等等（案例）。微觀環境是指競爭對手與社會公眾（案例）。環境分析對房地產營銷的影響非常深遠，預測到營銷環境的變化才可以在激烈的地產競爭中處於不敗之地。

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