某超市商品銷售一體化管理分析報告(ppt 34頁)

某超市商品銷售一體化管理分析報告目錄：
一、商品銷售管理的現狀分析
二、貨架陳列管理方案

某超市商品銷售一體化管理分析報告內容簡介：
商品的分類並非是對現有商品大類進行重新定義，而是基於門店和業務員各自對貨架陳列管理優劣勢的認識上定義的商品分類。根據上麵的分析，我們提出一種可行的分類方式，即將商品分為新品、戰略性商品、季節性商品和其他穩定品。
在基於商品分類的協同管理模式下，業務員是通過對門店貨架資源進行分類後製訂分配比例進行管理的，其帶來的問題是無法考慮到關聯性商品的組合銷售，同時，在有相當數量超市商品的銷售屬於衝動銷售（impulse sale)的情況下, 商品在具體陳列時，需要依據具體的情況考慮燈光、顏色、布局等因素，門店能力的參差不齊會大大影響到銷售。因此，總部應該加強統一指導和培訓，以彌補上述方案的不足。
商品管理總部定期 (兩周或一個月）給各門店下發一本陳列建議彩圖，陳列建議彩圖由市場部人員製作，並交由專家審定。內容包括商品陳列的常用技巧，關聯性商品的擺放原則和技巧，一些標準店型的商品陳列樣圖等等。說明的方式以圖例為主 ，配以文字。商品管理總部的人員還可按月，周對商品陳列進行指導，特別是換季時的商品調整和節假日時的商品陳列。比如，春節來臨之際，節日商品如何陳列，店鋪如何裝修等在總部指導下進行。

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