中國房地產頂級策劃案例(上)(doc 73頁)

中國房地產頂級策劃案例(上)目錄：
一、房地產營銷策劃中的“大局觀”理論
二、營銷策劃中“事”、“市”、“勢”的辨證應用法
三、市場調研的“動態觀”理論
四、策劃人的“原創觀”
五、營銷策劃中的人文觀......

中國房地產頂級策劃案例(上)內容簡介：
房地產開發已逐漸走向規範化，城市中土地的日趨珍貴亦使得土地拍賣逐步公開化，在這種情況下，以往那種一大片區域隻有一家開發商在獨自運做的情況已很難再現，取而代之的是幾乎所有可以開發的地方都會有若幹個開發商同時在建設，不僅如此，更由於是在同一個地區開發，項目之間的檔次往往很接近，這便造成了在同一個區域內有若幹個大致相同的項目幾乎同時上市的激烈競爭態勢，在這種情況下，各開發商如果仍沿用以往那種傳統的銷售手段和僅靠單一概念賣房的方式已不能完全適應新的市場變化，“大局觀”理論就是在適應市場的策劃實踐中總結出來的，它的創意和實施的重點是——引領市場。
房地產市場而言，許多社會資源的價值是隨著時間的推移、在市場杠杆的作用
下不斷上漲的，如：土地資源的價格、媒體資源的價格、教育資源的價格、公共設施的使用價格、人們越來越關注的生態環境等等，這些資源大都屬於越早利用成本越低，回報率越高，那麽，作為策劃人和經營管理者如能以較好的前瞻性去把握和利用好這些資源（也就是我們常說的整合資源），就不但能引領行業潮流、創造（或擴大）市場，迅速樹立自己的市場地位，還可在疲軟的市場環境中聚小成大，集弱成強，從而後來居上，反敗為勝。因為在激烈的商戰中領先一步往往就是勝出的關鍵，誰能率先拿出市場稀缺的、有獨特賣點並受到市場歡迎的產品，誰就能迅速在市場中形成自己的領先優勢並成為市場的勝者。

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