房地產銷售員培訓手冊(doc 63頁)

房地產銷售員培訓手冊目錄：
1.公司情況介紹
2.形式、政策、與企業應對
3.銷售部工作流程及行為規範
4.項目介紹
5.民用建築的一般知識
6.住宅設計規範及計量技術規範
7.物業管理
8.銷售員的基本素質
9.銷售技術
10.房地產法規及製度
11.銷售人員須知
12.合同、住宅使用說明書和質量保證書
13.現代建築觀念簡介
14.名詞解釋及客戶關心問題參考材料
15．現場模擬訓練
16．1住宅物業類（Residential flat）
16.房地產專業術語（中英對照）

房地產銷售員培訓手冊內容簡介：
發展住房的金融體係：住房的金融貸款是國家房地產業的動力，在房地產業成熟的國家，金融機構向房地產業提供的貸款通常占全社會總貸款額的60-80%。1999年我國金融機構向房地產業的貸款總額為3500億元，占社會總貸款額的6%，相當於國外發達國家的1/10。其中金融機構向個人提供的住房的款占社會總貸款額的20%左右，而在我國少於2%，同樣相當於國外發達國家的1/10左右。我國要加強金融介入的力度。

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