現場成交實戰策略破解(doc 14頁)

現場成交實戰策略破解內容簡介：
策略A：準備階段
機遇屬於有準備的人。銷售前詳細地研究消費者和房地產產品的各種資料，研
究和估計各種可能和對應的語言、行動，並且準備銷售工作怕必須的各類工具和研究
客戶的心理，這是擺在房地產新利体育取现 人員麵前的重要課題。
客戶購買房地產產品行為的欲望和要求具有一致性的特征，即獲得生活或者生產
的活動空間，合得客戶購買房地產產品時的心理活動呈現多元和多變的狀態。
消費行為是各戶心理活動的外在表現，即客戶的行為是受其內在心理活動的支配
和製約的。我國的住宅消費是一種高層次的，巨額的生活耐用品消費，在目前房地產住宅供過於求的情況下，怎樣成功推銷自己的產呂是擺在房地產新利体育取现 人員麵前的重要課題。
客戶購買房地產產品的行為是滿足撲克己的居主、生活、保值增值、置業經營、投資獲得等各類需求而購買房地產產品的行為因此，銷售人員在銷售過程式必須要把握客戶購買心理特點和準備好開展工作的提綱。
策略B：善於發現潛在客戶
銷售人員在銷售過程中，要發現客戶，發現機遇，善待客戶。因為潛在消費者的來源，有因響應房地產企業廣告而至的；還有來自營銷人員和房地產企業工作人員激活與挖掘。
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