地產營銷總監進階培訓(doc 32頁)

地產營銷總監進階培訓目錄：
第一部分 房地產戶型策劃... 4
戶型需要策劃... 4
戶型簡史... 5
好戶型的標準... 6
立體戶型麵麵觀... 7
大戶型？小戶型？... 9
麵積多大才合適？... 10
戶型之首——客廳... 11
主臥... 12
廚房... 13
洗手間的問題... 14
陽台... 17
戶型設計趨勢... 18

第二部分 售樓書該說點啥... 20

第三部分 關注購房中的感性行為... 22

第四部分 關於房地產價格策略的幾點思考... 24
一、成本+競爭？消費者+競爭？... 24
二、金子？銀子？... 25
三、開盤：高開低走？低開高走？... 26
尾盤：降價清貨？精細營銷？... 27
“低開高走”的實際操作問題... 29

地產營銷總監進階培訓內容提要：
　　表麵上看，戶型即建築的室內空間間隔，需要考慮整體建築結構、建築承重及水、電、氣、熱、光纖等管網線路布置，因而是一個建築技術問題，完全是建築設計師的事。
　　其實不然。戶型是實現消費者居家生活的基本要素，是滿足“舒適性”的首要前提，隻有滿足了消費者需求的技術才有意義，隻有滿足了消費者的戶型才能確保項目銷售暢旺，因此戶型設計首先是市場問題，其次才是技術問題。
　　世界上沒有最好的戶型，隻有最適合某一特定項目所指稱的某一類別消費者的戶型。而要讓戶型能恰到好處地滿足目標消費者的需求與潛在需求，不僅需要研究這一部分消費者的生活背景、消費心理、消費特征，而且需要充分考量項目所處的地理特征、景觀環境、人文環境、項目的規劃布局、小區內環境營造等一係列因素，讓戶型定位切合項目整體定位。而這一切，顯然不是設計所能解決的問題而隻能是項目策劃人的工作，設計師應該是在項目策劃人對戶型類別配置、每戶內功能配置的詳細任務書的指導下開展工作才能設計出真正的“好”戶型。

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