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某地產公司企劃培訓材料(doc 57頁)

所屬分類:
房地產策劃方案
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119 KB
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相關資料:
地產公司, 公司企劃, 企劃培訓, 培訓材料
某地產公司企劃培訓材料(doc 57頁)內容簡介

某地產公司企劃培訓目錄:
一、企劃目的
二、一般策劃流程
三、策劃報告的內容
四、銷售工具種類
五、活動
六、廣告
七、營銷策劃常見的失敗因素
八、房地產開發項目運作程序(投資商)
九、策劃部製度


某地產公司企劃培訓內容簡介:
一、企劃目的
企劃是什麼?
企劃可簡單地理解為“策謀及計劃”,但企劃會比策劃更高一個層次,因為企劃是以公司的層麵作為出發點。
策劃樓盤的好與壞,在於能否給予樓盤獨突的個性,而這個個性是能滿足客戶所需的。
策劃是將樓盤的獨特理念貫穿於整個樓盤銷售過程的,從開始市場調研、產品定位、形象定位,直至銷售完結為止。當策劃人員必須要有前瞻性及果斷,具備創作力,具有統籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項,例如文案、廣告內容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態等等,都必須透徹掌握及親力親為,才不會出現與樓盤、與市場脫節。
策劃樓盤必須對樓盤及市場有全麵掌握,開盤前已對整個銷售有全麵的計劃,並須於銷售過程中及時做出調整(前瞻性及果斷)。
創作
所謂的創作,是反映人們下意識的渴望,把人們下意識的需要表達出來,故此創造出前所未有的東西不是創作。創作是衝擊人們的潛意識,讓人們的需求和渴望在意識的層麵浮現出來。
目的:
----為樓盤達到最理想的銷售業績;
----令發展商用最小的資金達到最大的效益;
----為發展商及樓盤打下知名度及品牌;
----塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。


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