乳品市場定購操作過程(doc 34頁)

乳品市場定購操作過程目錄：
一. 概述
二．乳品訂購的渠道和網絡的特點

乳品市場定購操作過程內容簡介：
乳品市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性以及產品越來越同質化、不斷有新的資本進入等現狀，要求乳品企業經營更加深入化和細致化，不斷提高提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業最重要的資源之一，其不穩定性對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅逐漸顯現。對銷售渠道的重新整合變得越來越重要。
乳品訂購的渠道和網絡，與其他產品相比，又有許多特殊性。首先往往市場拓展初期較多使用的第三方物流，並不具備成為獨立一個渠道的條件和能力，隻是一個物流公司。而乳品訂購對物流的特殊要求，促使其變身為銷售渠道中的一個環節。事實上，第三方物流在銷售管理上的缺陷根本無法適應其角色變換的需求，而現實恰恰要求它必須完成這種角色的互換。這就需要企業管理、銷售人員多花幾倍的精力進行管理和培訓。乳品訂購的渠道和網絡與其他渠道/網絡相比繳，具有較強的壟斷性。傳統的渠道和網絡都具有共享的特性，即競爭對手之間都可以使用。而傳統渠道和網絡的這種特性，永遠其本身和後來者有利，維獨對使用者不利。而乳品訂購領域的渠道和網絡正相反，一旦建成，就具有高度的壟斷性，不僅競爭對手難以共享，非同行/競爭對手的產品也很難介入。這樣，產品高度的專一性和壟斷性，成為其迅速轉換角色的有利因素。

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