關於購房談判寶典(doc 33頁)

關於購房談判寶典目錄：
一、對比路段掌握先機
二、用心看樓找出缺陷
三、細心計價不動聲色
四、抓住弱點大膽壓價
五、審時度勢以守為攻
六、購房殺價小竅門

關於購房談判寶典內容簡介：
對於置業者來說，找出心目中理想的樓盤是置業的第一步。由於各人的要求不同，因此對即將購買的樓盤作出準確定位，將是奠定講價基礎的第一步。這時需要仔細收集同類樓盤的相關資料，詳細了解不同樓盤的價格和周圍的配套設施。完成了這些工作，心中將有詳實的資料，具備了成為“談判專家”的基本資格。
目前發展商對樓盤的定價更多是參考同類型、同素質樓盤而定，即發展商普遍采用的是隨行就市的定價法，與成本不一定有絕對的關聯，所以在價格上有一定彈性。置業者隻要對類似的地段、樓盤素質等有了全方位的了解，在實際買樓時就能夠根據市場行情，作出相應的價格的判斷來和發展商講價了。
置業者絕不能忽視對心水樓盤的考察，大至樓盤的區域環境、樓盤內環境，小至有意購買的那套房的室內空間設計、朝向、通風采光和景觀等，留意其不足之處，暗記在心，這可是跟發展商討價還價的“本錢”。如果看的是現樓，則更要留意房屋的建築和裝修質量等。如果可能的話，還應盡量選擇在不同的時間和天氣裏去看，這樣既可表示強烈的購買願望，也更全麵地考察房子的綜合素質。 觀察樓盤外部環境和配套設施的缺陷，是買樓砍價的必備“撒手鐧”。對某些交通還不大完善的郊區新盤而言，這點尤其重要，因為公交車線路少，購房者如果沒有私家車就很不方便，發展商為了吸引更多的置業者，勢必低價入市，更有甚者不惜血本送各種家電和家具，旨在吸引人氣，同時為第二期、第三期的推出做準備。置業者可以抓住這個有利時機，爭取讓發展商在價格上作出最大讓步。銷售人員計價通常會按照置業者選擇的付款方式計算所購房屋的實際價格，如果正好適逢該樓盤開展銷會，往往還會有額外折扣。這時，置業者應該仔細核對銷售人員所計算的每一項付款內容和數據，然後不動聲色地進行考慮，就算該售價很“抵”，也不要欣喜若狂，否則善於察言觀色的銷售人員在接下來的討價還價中往往不會輕易讓步。 在計價的時候，置業者要多留心其它成交者的價格，因為對於發展商來說，能和別人成交的價錢其實也能和你交易。比如有些發展商推出舊業主介紹新業主買樓，新業主可獲額外九八折的花招，這時就算沒有舊業主介紹，但在買家的淩厲攻勢下，說不定也可以獲得相同的優惠。就算發展商不讓步，要找舊業主介紹也不是一件難事———隻要填個名字就可以免掉一年管理費，這樣大的便宜事誰都願意做。另外，不要輕易被廣告上宣稱或現場售樓人員號稱的額外折扣所迷惑，因為某些樓盤可能會采取提高麵價、增大折扣的做法，如果你不清楚樓盤的“曆史”價格，很有可能會吃虧。

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