西班牙房地產行業相關圖片(ppt 190頁)

西班牙房地產行業相關圖片內容提要：
消費特征描述
□具有深層次的文化品味和審美價值。他們受過良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術鑒賞力。
□有自己的觀點。良好的工作背景，使其對諸多事物都有自己的獨到見解。
□留有足夠的審美想象空間。他們是智慧的一群，需要一個有想象力的居住空間。
□別具風格，保持格調。他們是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活。
□最重要的是，他們的消費選擇明顯帶有文化痕跡。單純地為滿足生理的需求或說純物質化的消費模式，
對他們並不構成最強的吸引力。
廣告推廣研判
廣告之“得”：
□漂亮，吸引人
□足夠讓業界關注
□體現出產品的高檔優質
廣告之“失”：
□推廣定位明顯錯誤
□現場和包裝與項目調性不合
□推廣策略不係統,媒介選擇對銷售沒有實際支持
因此我們看到的銷售執行和支持的不足：
□沒有設定合理的銷售流程——
□沒有充分表現案場風格和檔次的布置——
□缺乏嚴格的案場管理——
□缺少高檔社區的氣質和服務——
□社區的氛圍、細節對銷售的支持不足——
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