明光時代大廈營銷整合方案(doc 46頁)

明光時代大廈營銷整合方案目錄：
第一部分市場分析篇
一 未來一年對本項目重要影響因素:
二 中關村甲級寫字樓市場前景不容樂觀:
三 金融街是最大受益者
四 本案區域市場分析:
五 項目優勢,劣勢
（一）優勢分析:
1,地理位置
2,整體規劃
3,園林規劃
4,智能辦公
5, 擁有70年產權的智能化寫字樓
(二)劣勢分析:
1,項目規模有限
2,項目周邊生活氛圍較濃
3,停車位不足.
4，商業環境不完善
5，項目平麵結構設計不合理
6，項目配套分布區域、功能不明晰
六本案項目改造方案
1、增建展示區
2、平麵結構設計改造
3、完善辦公商業配套
4、完善大廈辦公智能化、
（1）供電係統:
（2）空調係統
（3）大廈智能化應按5A級標準設計:
5、解決停車位
6、確立物業管理公司
第二部分 產品定位篇
一，客戶群確定:
二 銷售對象定位.
三 明光時代產品定位:
四 客戶群分析:
第三部分 銷售篇
一項目的價格定位:
二價格策略要求:
（一）,定價原則
第一階段:籌備期
第二階段:開盤期
第三階段:強銷期
第四階段:續銷期
（二）促銷策略
1、市場預熱階段：
2、項目入市階段
第四部分 廣 告 篇
一廣告主題設定
二首期形象主題
三廣告主題語設定：
四廣告策略
（一）戶外廣告
（二）直投雜誌
（三）大眾媒體
(四)、整體形象包裝
(五)、媒體投放組合形式
1，平麵媒體
2、直投雜誌廣告
3、每月一期的客戶通訊
4,地下車庫廣告
5,雜誌類:
6，網絡推介：
(六)、廣告媒體排期計劃
1，銷售準備期
2，強銷期
3，續銷期
4、尾銷
五銷售執行方案:
六合作方式及價格方麵的具體意見

明光時代大廈營銷整合方案內容簡介：
未來一年對本項目重要影響因素:
中國於今年11月加入世界貿易組織，這對北京房地產市場產生積極的影響，但這種影響到底有多大，到底能不能產生人們所預期的效果，寫字樓和公寓市場的需求會不會出現明顯的增加?
對於高檔寫字樓市場而言，入世肯定會有積極地影響，這種積極的影響最直接地體現在外資銀行、保險、基金等金融機構；會計師事務所、律師行等服務性行業以及電信運營商等行業。這些行業入世之前在北京基本上都不允許獨資經營本地業務，尤其是金融行業最明顯，這些外資企業在北京的業務範圍非常有限，許多這類行業的外資公司在北京都是以辦事處的形式出現，這些公司人員配備通常隻有3到4人，工作範圍也隻是收集和了解中國有關政策，有的甚至更少；因而，這些外資公司對寫字樓的需求自然就非常弱。然而，入世之後，這些行業將很快被允許經營本地業務，它們的規模將隨著業務範圍的拓展而逐漸擴大，隨之產生對商業樓宇需求的增加.
2002年北京寫字樓的競爭首先是三大商務板塊的競爭。隨著國務院對中關村建設的大力扶持，CBD規劃方案的塵埃落定，金融街核心區的建設即將展開，我們可以斷言，北京寫字樓市場的三大熱點商圈已見端倪。這也符合北京做為國際化大都市，創造城市多元化格局發展的需要。中關村、金融街、CBD三大板塊理論上各自功能定位和目標客戶定位不盡相同.

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