萬泉花園項目整體營銷方案(doc 24頁)

萬泉花園項目整體營銷方案目錄：
一、前言
二、競爭分析
三、項目分析
四、趨勢分析
五、商品策略建議
（一）定位建議
（二）命名建議
（三）規劃建議
（四）服務建議
（五）價格建議
六、營銷策略建議
七、營銷方案建議
（一）銷售渠道建議
（二）賣場布置建議
（三）銷售輔助品建議
（四）廣告計劃建議
（五）公關活動建議
（六）銷售組織建議
（七）銷售控製建議
八、營銷目標設定
九、營銷費用預算
十、附件：前期工作內容

萬泉花園項目整體營銷方案內容簡介：
一、前 言
在住房分配製度等種種宏觀政策影響下，住宅產業市場結構將發生巨大變化，短期內走勢極不明朗。而同業各公司隨著產業發展的日趨成熟，為求生存和發展亦各出奇招，競爭手段迅速升級。在此情勢下，本案提出的主旨在於提供一個係統化的操作方案，通過對市場的分析把握、商品策略的探討、營銷各環節的突破創新與協調控製等，使項目個性鮮明突出，切合市場需求，從而協調三家投資商形成合力，增強競爭優勢，確保銷售目標盡早完成，利潤更為可觀。
希望本案對項目的成功能有所貢獻。
二、競爭分析
項目的主要競爭對手有已經上市銷售的某某紫金苑、格林豪森、翔鳳華園、中潤世紀家園、綺雲新村和即將上市的黎明羅馬花園等。
1、除個別項目（翔鳳華園）外，單價基本在4000/M2以上。主打戶型麵積基本為150—200 M2/戶。
2、均有較明確的市場定位和形像定位。
3、均為歐陸風格，規劃注重庭院、綠化及建築細節。
4、商品策略強調品牌、物業管理、規劃等因素互相間無本質差別。
5、營銷策略基本采用“廣告+售樓處”的模式，以廣告吸引顧客。

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