某廣場營銷執行方案(doc 32頁)

某廣場營銷執行方案目錄：
第一部分項目分析
一、近期市場狀況
二、項目概況
三、項目定位
第二部分銷售策略
一、銷售總體策略
二、入市時機及銷售前提
三、銷售階段及工作安排
四、各銷售階段推貨策略
五、銷售管理
六、 核心賣點的提煉
第三部分價格策略
一、厘定價格的相關因素
二、價格定位
三、價格策略
四、定價原則
五、付款方式及折扣控製
六、價格控製
七、回款預估
第四部分宣傳推廣策略
一、廣告目標
二、宣傳推廣策略
三、媒體組合策略
四、推廣費用預估
第五部分項目包裝
一、包裝總綱
二、基礎形象設計
三、營銷通路的包裝
四、賣場形象包裝

某廣場營銷執行方案內容簡介：
第一部分項目分析
一、 某市商業地產的市場現狀
（一）近期某市商業地產市場概況
2003年,某市商業地產在政府實施房地產市場規範化運作、加快地鐵等城市基礎設施建設等多項利好因素推動下，呈現出穩步發展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業，分布在市內各個熱點區域，四麵開花，去年的商用物業大旺，呈現一派喜人景象，主要表現在以下六方麵：
1、體驗式商鋪開發（SHOPPINGMAII）引領潮流
體驗式商鋪開發（SHOPPINGMAII）是2003年最流行的商業形態，不少商用物業發展商競相嚐試，去年風頭最足的商業項目都定位於SHOPPINGMAII。據悉，目前某在建的MAII有5個，天河區的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位於奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白雲區的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場後的租銷售情況都較不錯。某市場都接受MAII這種類型的商業項目。某廣場就項目的實際情況，借這一趨勢將項目定位為某首席社區商業MAII。
2、專業市場行情看漲
由於某經濟的持續高速發展，加上特有的地理位置及周邊地區強大的產業鏈支持，某的專業市場一直是商業布局中重要的一環，且各類專業市場的表現的非常繁榮。2003年下半年陸續有專業市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當理想。如鞋業皮具市場有金龍盤國際鞋業皮具貿易廣場，布藝專業市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發專業市場有美博城，電腦專業市場有頤高數碼廣場等，我司認為，專業市場的選址十分重要，去年推出的專業市場都建在商業氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統的商業街，這是專業市場依舊繁榮的原因。

..............................