白雲堡豪苑以租帶售策劃案(doc 6頁)

白雲堡豪苑以租帶售策劃案內容簡介：
　房地產的開發商對其所開發的項目都期望盡快銷售出去，但往往卻事與願違，欲速則不達。尤其是高檔的住宅物業，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租約銷售的營銷模式，不僅適用於商業物業的銷售，也被引入高檔住宅的銷售。這種“以租帶售”的營銷策略和方法，在市場環境和條件好的情況下，房地產的開發商一般是不會接納和采用的。原因和道理很簡單，房子和物業賣得出去，且價位理想，誰還願意舍近求遠地采用這種間接迂回的策略和方法。但是，在市場供過於求、特別是有效需求嚴重不足的情況下，高檔物業的銷售就會出現嚴重滯銷的狀況。
　　在這種情況下，普通的物業通常會采取降價的方式來吸引和滿足更多的消費群體。但高檔物業如果也這麼做，往往會適得其反，不僅起不到促銷的作用，反而會因降價而影響物業的檔次和價值，既會傷害原有業主的利益，也會使投資型的買家望而卻步；除非這類高檔物業的價格跌到“穀底”，出現不計成本的“跳樓價”，否則是難以打動這些投機性很強的投資型買家的。
　　“以租帶售”營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發生變化，自用型消費者購買力下降，造成一手物業難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的高檔物業租出去；然後再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，在為該物業的擁有者。這種策略和方法特別適用於高檔的商業物業和住宅物業，因為這類物業具有價高、質優的特點，比較容易吸引“隻租不買”或“買不起、租得起”的租客，而且租金的回報率可以達到較高的水平。所以，“以租帶售”的營銷策略並不是所有的高檔物業都適用，一般隻適用於“滯銷旺租”、且租金回報率高、租客檔次高、履約信譽高的物業。因此，首先必須對高檔物業的銷售市場和租賃市場進行深入的調查和了解，全麵掌握市場的變化和動態，並在此基礎上作出分析和判斷，再結合項目的實際情況製訂出切實可行的營銷策略和方案，尤其要注重新聞報道、媒體炒作和廣告宣傳的作用。
..............................