東銀廣場營銷策劃書(doc 66頁)

東銀廣場營銷策劃書目錄：
一、前言
二、廣州市房地產市場分析
2.1廣州市住宅市場分析
2.2海珠區住宅市場分析
2.3區域競爭對手分析
三、項目的基本資料理解及優劣分析
3.1項目基本資料理解
3.2項目優劣勢分析
四、項目市場定位
4.1地理因素
4.2地域因素
4.3市場需求
4.4自身素質
五、價格建議
5.1定價依據
5.2建議售價
5.3定價策略
5.4付款方式
六、項目的整體規劃及包裝建議
6.1售樓部選址
6.2樣板層的建立
6.3立體綠化先行
6.4部分戶型間隔修改建議
6.5休閑活動中心
6.6裝修標準
6.7免一定年期管理費
6.8住宅建築設計建議
6.9小區內部環境建議
七、其他建議
7.1保安設施建議
7.2小區智能化的建議
7.3使用“互聯網”頂端盒上網
7.4物業管理公司建議
八、銷售計劃安排及開售時間
8.1銷售計劃安排
8.2開售時間
8.3試銷期銷售建議
九、媒體宣傳策略
9.1總體宣傳推廣
9.2主要宣傳媒體
9.3報紙廣告為重點
9.4單張廣告為輔
十、百富誠對本項目代理之運作模式
10.1成立項目專案組
十一、結語
十二、附件
附件一：平麵間隔修改建議（圖）
附件二：豪華裝修材料及設備
附件三：創意裝修材料及設備
附件四：《東銀廣場獨家銷售代理合同》

東銀廣場營銷策劃書內容簡介：
一、前言
日前，經與貴司的初步接觸， 了解到一些有關本項目的基本現狀。敝司根據貴司提供的部分資料，結合敝司多年專業的房地產策劃代理經驗，撰寫成此份初步策劃建議書，以期為貴項目之順利發展提供有效建議。
同時，敝司亦衷心希望能與貴司建立進一步的合作關係，並為貴司新開發項目下一步推廣的銷售奠定堅實的基礎，最終以貴項目達到最理想的銷售為目標。
二、廣州市房地產市場分析
2.1廣州市住宅市場分析
2.1.1廣州市商品住宅供求關係分析
1997年以來，市區預售商品住宅批出量波動幅度較大。1998年，由於樓市成交保持上升趨勢，集團購房明顯增加使發展商信心增加，發展商加快項目動工速度，使得當年的預售批出量比97年增長43％，是近年罕見的增幅。到1999年之後，商品住宅預售批出量逐漸放緩，99年比98年同期減小21.4％，而2000年比99年減少6.95％，2001年原八區批準預售量比2000年更是大幅減少23.8%，其主要原因是從1999年初起廣州市國土房管局按有關規定對預售項目進行嚴格審批，使市場供應量明顯減少。

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