光明花園二期策劃方案(doc 30頁)

光明花園二期策劃方案目錄：
一、光明花園項目分析
（一）光明花園前期營銷推廣分析及後期推廣建議
（二） 光明花園一期銷售概況
（三）光明花園二期銷售概況
（四）光明花園客戶信息反饋及對策
二、市場分析
（一）武川市2004年宏觀住宅市場走勢
（二）武川市八月份住宅市場動態分析
（三）區域住宅市場銷售動態
三、光明花園二期營銷推廣策略
（一）總體推廣策略及銷售目標
（二）二期入市時機策略
（三）銷售推廣策略
四、媒介推廣計劃
（一）宣傳主題
（二）媒介投放策略
（三）媒介投放計劃
五、銷售部署及資料準備

光明花園二期策劃方案內容簡介：
一、光明花園項目分析
（一）光明花園前期營銷推廣分析及後期推廣建議
1、光明花園一期營銷推廣主題及其目標
分析光明花園一期宣傳單頁、樓書及工地形象訴求主題
宣傳單頁
背景：綠色背景暗示健康的生活環境
訴求主題：綠色天與地映襯光明花園訴求主題“武川新都會?國際康居城”
訴求主點：優越的地理位置、名牌效應、建築業態亮點設施首期樓書
生活氛圍訴求：強調健康和諧的鄰裏關係
文化訴求：強調國際文化與本土文化相交融的精神文化生活
生活方式訴求：健康的國際流行的居家與工作的生活方式
環境 訴求：強調新鮮、優美的生活環境
其他 訴 求點：重複首期宣傳單頁訴求內容
工地形象廣告
工地形象廣告訴求：重複首期宣傳單頁訴求內容
綜述
從上麵可以看到，光明花園首期突出宣傳項目地理位置的優越、建築形態的和諧、健康的文化生活方式，借助武川的城市規劃宣揚光明花園的武川生活趨勢，以求達到市場認知、樹立引領武川人們生活方式的項目形象
2、光明花園二期營銷推廣目的
鑒於本項目滾動開發的開發模式，光明花園二期營銷推廣須繼承首期推廣的格調，訴求主題從國際康居城轉以光明花園國際生活方式為訴求主題，並展示、實現其宣傳的建築亮點的訴求，深化項目品牌的價值。
首期樓書市場反饋的“看不懂、不知所雲”的情況，建議二期樓書訴求簡潔而委婉，必要時需要銷售員的暗示引導，媒介配合釋疑訴求主題

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