服裝企業營銷模式轉型成敗淺析(doc 6頁)

服裝企業營銷模式轉型成敗淺析內容簡介：
當今的服裝市場正從無序競爭走向企業整合資源重塑品牌的競爭時代。一方麵，服裝市場經過前期的市場培育，消費者正逐步回歸於理性；另一方麵，服裝企業經過前期的原始資本積累，正整合資源進入第二次重塑品牌的創業階段，也就是從傳統的批發零售到特許經營的營銷模式轉型，所以，這個時期的一些營銷策略是否正確，將對轉型是否成功起著關鍵性的作用。博弈論中有三種結果，一是負合博弈（你輸我輸）；二是零合博弈（我贏你輸）；三是正合博弈（我贏我也贏），在市場運作中，廠商與代理商都希望出現“正合博弈”，但在實際操作中，因為各企業的情況不同，所以產生的結局也不同。
　　筆者曾就職於廣東一家私營服裝企業Y公司。公司成立於1996年，主營休閑服裝，原來一直從事服裝批發銷售，業績平平。從2002年開始，公司確立了走品牌路線，並且確立了從批發到代理製的營銷策略的轉型，把廣東與海南兩區實行加盟與自營，其他大區實行省級代理下的加盟製。具體操作為：在廣州、東莞、深圳設立自營店與旗艦店，重點突出公司的品牌形象與專賣店形象；廣東區的其他城市實行單店加盟。大區每個省級城市選擇一家有實力有品牌經營意識的代理商，再在其負責的區域選擇一、二級城市的加盟商，已此逐步在全國建立各終端銷售渠道。
　　在轉型的初期，公司決策層重點抓產品開發與渠道建設。由於決策正確，在2002年，也就是公司從批發到代理製轉型的第一年，獲得了空前的成功。在產品開發上，公司聘請獲得廣東省十佳設計師進行全盤設計操作。在2002年夏天，開發出的針織與絨線麵料格仔係列。新產品一上市，便獲得了代理商的認同以及消費者的廣泛青睞，產品供不應求。以致於工廠不得不加班加點進行生產，以滿足市場的需求。公司開發的格仔係列，獲得巨大經濟效益，也引得其競爭對手相應效仿，全部開發格仔係列。
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