江蘇徐州服裝市場經營狀況調查(doc 9頁)

江蘇徐州服裝市場經營狀況調查內容簡介：
徐州市的服裝銷售主要有五部分組成：超市中的服裝銷售，批發市場中的服裝銷售，購物商廈中的服裝銷售，以及個體零售小店和地攤零售等。在通過較為詳盡的調查和研究過程中，發現不同商家的銷售形式與消費者的購物心理結合程度，對服裝銷售狀況有著重要的影響！為係統的了解這些狀況，此報告將以分類討論的形式進行說明。
一．超市的服裝銷售
越來越多的大型超市向綜合性方向發展，把服裝也放到超市裏來賣大大方便了市民的日常購物。但是，往往幾個小細節就影響了市民的購物情緒。此時的商家不妨把眼光放長一點，或許，彌補美中不足以後，服裝的銷售量就有可能大大提高。
從徐州超市中的服裝市場看，不外乎有兩種類型，在此以淮西新一佳購物超市和世紀聯華超市為代表進行比較介紹。
首先，新一佳淮西店的經營理念是：與時俱進！在服裝銷售上，注重更新換代，采用“月製”即每一個月要更新一次產品。由於受銷售麵積的影響，退出銷售的服裝一律進入積貨倉庫，隻有少樣的樣品擺在新貨中間，但價格不變，有的甚至還要高出原來價格；所購服裝滿足不同年齡階段消費者的需求，有幼兒服裝專賣區、青少年服裝區、中老年服裝區等。並且，服裝有低中高檔之分，滿足了不同檔次消費者的要求；順應月份季節及時代的潮流，滿足了追風一族的購物欲望；每日價格進行調整，羅列全市同產品的不同時間的價位；其次，新一佳淮西店的特色在於，服裝的擺設方麵。這一點與下麵要講的世紀聯華有很大的不同。新一佳服裝擺設把不同類型，不同檔次，不同價格進行分區，並且在燈光、單件服裝的擺設、服務人員的著裝及服務方麵都有區別，依據服裝的檔次，逐級升高。從表麵看似乎很不公平，但這樣經營的結果卻十分有利於商家自己，因為他緊緊抓住了消費者的購物心理。對於購買服裝的消費者，其購物心理主要有這樣幾種：貨比三家，物美價廉，貨真價實，適合自己，順應潮流，售後服務，服務態度等。而新一佳的各項措施就相應的滿足了消費者。羅列每日全市同類產品價位，滿足了消費者貨比三家；不同的擺設區，則正好適應了消費者“適合自己”“貨真價實”的要求；每日價格的變化，每月類型的變化，又正是“物美價廉”、“順應潮流”的滿足。而對於舊存的商品進行抬價或積貨，有利於新產品的賣出。新一佳淮西店，在服裝銷售這一塊是很有成就的，形成了自己的經營理念和經營特色，使消費者在購物中感覺能不往此行，收獲是兩方麵的，不僅僅是商家，還有客戶！
在這些優勢之中也有幾點不足之處，更換頻率太快，積貨過多造成空間的不足；不能達到產品自身應有的效用；有些積貨來年同時節再買，對消費者有欺詐行為，此時賣與彼時賣，所達到的邊際效用有很大差別，資源不能優化配置，形成浪費，對於整個服裝市場也有負麵作用。

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