某年春夏季M品牌鄂省拓展手記(doc 22頁)

某年春夏季M品牌鄂省拓展手記內容簡介：
M品牌屬於溫州鞋行業的二線品牌，一直以來走的都是產品路線，總經理堅信一條原則：產品質量才是最重要的。雖然M品牌在業內的口碑一直不錯，但是市場占有率卻並不樂觀。我從2003年進入M公司之後，作為營銷副總，我希望能借助營銷手段來樹立品牌形象，推動產品銷售。
如何打好這上任後的第一仗？經過市場調查和分析，我把戰場選擇在了湖北武漢——這個九省通衢的戰略要地。
背景分析：
品牌優勢：
1、 M品牌在鄂省有過多年的市場基礎；
2、 產品的工藝、款式、質量已在湖北與其他溫州品牌形成區隔，樹立了M品牌的競爭點；
3、 辦事處X經理曾在武漢呆了九年，對湖北省應該是個“湖北通”，建立一定的人脈關係基礎。
品牌劣勢：
1、 在鄂省操作了九年的M品牌操作一直沒有起色，最直接的原因就是，M品牌一直著力開發東北的皮鞋款式，沒有針對南方的鞋款開發，
2、 9年來一直是總代理製，並且原湖北總代理一直是坐銷，對市場的跟蹤與拓展不夠，客戶流失嚴重；
3、 總部對鄂省代理商的支持力度不夠，主要在品牌宣傳方麵；品牌形象不突出，淡化了品牌在消費者的印象。
4、 針對鄂省的產品開發還不夠，即總部與代理商在產品的信息反饋做得很不夠。
辦事處目前在中小型鞋企操作成功的也不多，俗話說：“一流的策劃加上二流的執行能力等於三流的效果”，因此我對辦事處的組建及其執行能力更尤其重視，為了打造業界技術品牌性第一企業，我在2003年歲末就著手鄂省武漢辦事處的組建，辦事處組建方案如下：
1、取消“坐商式”的代理製，實行扁平化管理，財務上采取“收支兩條線”的方式。
2、改變原來產品單一的困境，成立了外購部，專門找“代工”廠家，豐富了M品牌產品的層次，而且在代工方麵要做出比競爭對手更出色的動作，如在款式、價位、女鞋等方麵要擁有競爭點。
3、改變原來夫妻店的批發檔口，剔除家族式管理的弊病，建立特色辦事處營銷組織，在2004年正月初八就開始了武漢辦事處的正式運作，首先建立辦事處營銷正規營銷組織。

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