澳林?丹頓服飾品牌導入期個案分析(doc 30頁)

澳林?丹頓服飾品牌導入期個案分析內容簡介：
今年七月份開始,澳林?丹頓品牌服飾,啟動聲勢浩大的形象代言人工程,憑借著一番別具一格的廣告運動，短短一個月就以迅雷不及掩耳之勢將其知名度擴展到全國，慕名而來的區域代理商接踵而至，出現眾多代理商爭奪一個區域代理的局麵，為公司帶來了遴選最優代理商的機會。在針對目標消費者的品牌傳播上，以電視、報紙炒作為主，活動炒作配合，終端拉力作終結，第一個月公司的銷售業績就突破兩千萬元。根據服裝季節銷售規律預測，進入十月，該品牌銷售額仍會呈現遞增趨勢。
是什麼力量使這個在中國男裝市場上曾經名不見經傳的品牌，擠進激烈競爭的男裝市場，而不屈不撓地扮演一個穩定的市場角色；是什麼力量帶給其分銷商如此的信心，在前期成本投入上不惜重金；是什麼力量讓他贏得目標消費者如此的信賴？
在中國服裝行業中，品牌的說服力又一次得到了無可辯駁的證實。成功的市場定位，別具一格的廣告運動，精致的廣告代言人策略，使澳林?丹頓浮出水麵，分外透明，分外燦爛。
隆中對——由市場分析到市場定位
中國服裝市場在經曆了80年代和90年代前期的高速成長後，開始進入一個新的時期，品牌和產品特色競爭成為其重要特點之一。消費者對服裝的需求也從量的滿足轉而追求質的和心理的滿足。服裝消費需求出現了多樣化、差別化和個性化的趨勢，從而要求服裝企業以顧客為導向，開展市場研究與市場細分，並選擇明確的目標市場，進行產品和品牌定位，針對目標市場製定適當的新利体育取现 計劃，在競爭中獲得優勢。
目前，全國服裝生產企業已達4.4萬家，服裝產量達到96億件左右。其中最主要的生產中心包括廣東、浙江、江蘇、上海、武漢等地區。（數據來源《中國服裝市場狀況》，中國服裝服飾信息網）而在這幾個生產中心之中，成熟男性服裝品牌競爭最為激烈的當數浙江，可以說浙江男性服裝品牌競爭已經進入了“群雄逐鹿的時代”。浙江企業品牌經營策略的競爭擴展到全國便是品牌知名度的競爭。今年浙江服裝企業在北京舉行的“中國國際服裝服飾博覽會”粉墨登場，並啟動一項項聲勢浩大的“形象代言人工程”，所有的努力都在強調著一個聲音“品牌”。浙江服裝企業在品牌競爭上，表現為銳利的思想之劍的搏擊，這時候“策略”成了最為重要的武器。
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