服裝品牌定位誤區解讀(doc 6頁)

服裝品牌定位誤區解讀內容簡介：
所謂定位，就是對公司的產品進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行為。不設定一個明確的顧客群體，銷售就帶有很大的盲目性。
　　李先生是M?LA品牌的老板，他在美國有一家內衣製造工廠，每年為POLO等許多著名品牌定牌加工，有非常強的製造能力。隨著中國的開放，他日益看好中國的內衣市場，幾次帶著自己的樣品飛赴上海，通過與商家相熟的朋友，希望進入—上海市場。第一次，商家給他提了一大堆意見，根本沒有談到進商場銷售；第二次，商家又提了一大堆意見，這次要求他將樣品係列整理好。而所有的意見歸結到一點，就是，他帶來的樣品雖然都是高質量的，但傳統的、開放的、性感的什麼款式都有，缺乏品牌個性。
　　這就是品牌定位。所謂定位，就是對公司的產品進行沒計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行為。商家不接受M?LA的原因就是，雖然產品質量不錯，但目標顧客是準呢?不設定一個明確的顧客群體，銷售就帶有很大的盲目性。對於消費者來說：我隻鍾情於與自己風格接近的產品，如果這一產品既有我的風格，又帶有其他人的風格，那麼這一產品的定位就是模糊的，這一品牌將導致自己的個性和喜好被人誤解，：比如自己明明是正經人，卻因為穿了PLAYBOY的衣服而被人誤解為紈絝子弟。所以，這一品牌就是不可接受的。
　　對於許多老板來說，他希望自己的產品銷售得越多越好，將產品和品牌的適應度擴大，比如年齡，設定為16歲到28歲；比如風格，設定為從職業到休閑。這其實是—個很大的誤區。女性從16歲到28歲要經曆高中、大學、職業女性甚至已婚女性的變化，家庭主婦怎麼可能去穿女學牛的衣服呢?而從風格亡看，職業裝足辦公製服，人們不會相信一個嚴謹的品牌形象同時可以是一個無拘無束的形象，所以，消費者就會認為這一品牌不夠專業，品牌的町信度大大下降。
　　雖然現在服裝以“適合各種年齡、各種層次消費者”來吸引顧客做法已經很少見，但擴大產品適應人群追求市場份額的現象還是比較嚴重的。其實，仔細去想，市場所以是個很大的蛋糕，給你三頭六臂也不可能包打天下，切下很小一塊已經足夠你一家企業吃一輩子了。
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