中國手機企業競爭力研究(doc 11頁)

中國手機企業競爭力研究內容提要：
國產品牌的渠道優勢
摩托羅拉、諾基亞等國際著名手機廠家在中國市場主要依靠代理製，雖然其在渠道談判上具有規模優勢，但是，國產手機通過數量巨大的銷售代表及駐店促銷員介入手機零售終端，一線促銷力度極大，對零售店的影響相對也較大。
同時，銷售代理製麵臨渠道管理等諸多問題，盡管國外廠商在此方麵經驗豐富，但是仍然需要付出高昂的渠道成本。從諾基亞、波導、TCL、廈新、科健流動資產周轉情況的對比可以看出，隨著國內廠商銷售渠道的培育成熟，流動資產周轉次數逐漸改善，並於某年開始優於諾基亞的表現。相反諾基亞的資產流動性卻逐年惡化。
出現上述結果，一方麵是由於國內廠商的本土優勢逐漸得到釋放，另一方麵是摩托羅拉、諾基亞等全球性廠商在走過規模優勢的曆程後，將越來越明顯地收到規模過大的負麵影響。這提醒國際廠商：本土化的中國手機製造商在境內渠道發展、渠道管理、服務等方麵顯現出明顯的優勢。
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