東風乘龍品牌整合規劃及推廣劄記(doc 13頁)

東風乘龍品牌整合規劃及推廣劄記內容簡介：
2003年注定是不平凡的！
　　3月，“非典”在中國大地肆掠……突發天災幾乎讓所有行業都變的不知所措；4月，東風柳州汽車有限公司與廣州市千裏馬廣告公司正式簽訂品牌全麵代理合同。載重車市場往年旺季熱銷景象被的冷清取代了，廣告如何做？市場如何推？如何銷售……難題如一座座大山壓了下來！客戶難題就是我們的號令！公司高層很快達成一致：立刻成立專案組開赴柳州進行零距離服務！
　　市場分析、品牌研究、消費者分析……一切有條不紊的進行著！
市場啟示：關鍵時刻品牌顯威力
　　相對於家電、轎車等行業，看似龐然大物的載重車行業一直“寂靜無聲”，一汽、東風一南一北雄霸天下。但2000年至今，中國載重車行業進入快速發展期，產銷售量快速增長、品牌增多、競爭慘烈。原來解放、東風、重汽三足鼎立的競爭格局正在被打破，歐曼、春蘭、江淮等二三線品牌迅速發展，而雷諾等國外品牌也不斷加強對中國市場進攻的力度，中國載重車行業麵臨動蕩和重組，其結果必然會淘汰或削弱部分品牌，“山雨欲來風滿樓”各載重車企業麵臨巨大的壓力，紛紛尋求解決之道。在網絡之爭、建設專賣店、打售後服務牌等各種手段用盡之後，整合的品牌營銷概念被提上日程！
　　另外，消費者日益成熟和理性也呼喚品牌時代的帶來！根據一般認知，載重車的消費者是一群“沒有文化、不理性的農民”。我們在一定範圍的市場調查發現：載重車消費者對名牌產品更是情有獨鍾！雖然他們文化程度相對較低，但經過社會大文化（品牌文化）的熏陶、朋友之間的口碑傳播、企業廣告宣傳的影響，他們對品牌有了更深的了解。他們心目中也有自己理想的品牌。

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